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募集職種 – アカウント・エグゼクティブ

グローバルなコンサルティングファームで活躍してみませんか

アカウント・エグゼクティブの募集要項のご紹介



アピリオではアカウント・エグゼクティブを募集しております。募集要項は下記をご覧ください。

募集要項 – アカウント・エグゼクティブ

業務概要

アピリオはパブリッククラウドベースのアプリケーションを導入することで企業様の重要な課題解決のお手伝いをしています。
本職種はSalesforce, Google, Amazon, Workdayの技術を活用するクラウドコンピューティングサービスという特別な分野におけるビジネス開拓を行います。
また、アピリオの日本およびグローバルのコンサルティングチームや、Salesforce, Google, Amazonのセールスチームとも密に連携をとっていきます。

業務詳細

  • サービスブッキング及び収益のノルマの達成、さらにそれを超えることを目指す。
  • 日本市場という特定の市場における営業見通しを正確に立て実行する。
  • 自身の商談をSalesforceを使ってタイムリーに管理する。
  • Salesforce, Google, Amazon Web Servicesの営業チームとの密接な関係を築く。
  • お客様との新規事業の機会を積極的に開拓する。
  • 業界、マーケット、お客様との間のネットワークを張り巡らせ、新規事業の機会を獲得する。
  • 特定のお客様やマーケットセグメントに対するパートナー戦略を見出し構築する。
  • 上記のアピリオのアプリケーションソリューション分野におけるコンサルティングサービス提供の機会に高く貢献する。
  • CxOを含む、あらゆるレベルでお客様と効果的なコミュニケーションを図る。
  • お客様のビジネス要件、技術要件を迅速に把握し、その特定のニーズに即したコンサルティングソリューションを提案する。
  • 事業開発サイクルの全フェーズを管理し、契約締結を成功裏に収める(提案の構築、実装見積り、スコープ定義、お客様へのプレゼン含む)
  • 業界やコミュニティで積極的にリーダーシップをとり、マーケットセグメントに積極的に働きかける。
  • 自身の営業プロセスに業界の専門性、また技術的ソリューションに関する専門性を付加する。
  • お客様との良好な関係を保ち、さらなるビジネスチャンスを引き出す。

求めるスキル・経験

必須要件

  • 大学卒業または同等の資格。MBAを取得していればさらに良い。
  • 大手ソリューションコンサルティング会社での10~15年の経験。
  • 企業向けITソリューション会社での業務用アプリケーションや関連サービスの営業経験および提案作成経験。
  • ソリューション重視のサービス営業の実績。
  • 内外との交渉を含む契約管理の経験
  • パブリッククラウドベースのサービスの営業に常にやる気と情熱をもって取り組めること。
  • ダイレクトセールスのポジションであるため、卓越したコミュニケーションスキル(内外どちらに対しても)、非常に強いリーダーシップ、さらにチーム志向の価値観を持って仕事にあたれることが不可欠となります。

望ましい要件

  • SaaSやオンデマンド分野での経験のある方は歓迎します。
  • Salesforce.com のインプリメンテーション知識とSalesforce.com に関連したサービス営業経験

求める人物像

  • 傾聴力のある方
  • クラウドに対する強い情熱のある方
  • 向上心が高く、チャレンジ精神に溢れる方
  • チームメンバーとして案件を前向きに推進する姿勢
  • 柔軟なマインドをお持ちの方

勤務条件

  • 就業時間 9:00 – 18:00
  • 休日休暇 週休2日制(土、日)、祝日、年末年始、有給休暇、育児・介護休業など
  • 待遇・福利厚生 交通費全額支給、各種社会保険完備、軽食・ドリンクなどの無料提供